点击图片查看原图
培训费用：2680元（含培训费、资料费、午餐、茶点等）
授课对象：采购经理、采购工程师、供应部人员，采购、供应部的主管、以及相关人员
课程背景：
每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！
不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行最冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是最真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，最怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手最不愿碰到的谈判代表！
《采购谈判策略与成本降低技巧》不仅能解答你在谈判中遇到的多重困惑，还将提供各种实用的谈判工具，另外还能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
课程大纲：
第一讲：采购博弈对策与行动纲领
一、谈判的基础源自需求
二、谈判对象优势分析
三、从博弈论分析寡头垄断强势的理由
四、如何让供应商进行价格搏杀
五、如何争取优势供应商同时获得低价
六、如何利用客户最惠条款保护自我
七、如何应对不同谈判风格的对手
八、谈判的三大基本原则
九、谈判中的十要/十不要
案例分析与讨论
第二讲：采购谈判战略与节奏控制
一、谈判分析的核心要素
二、谈判战略制定之五步曲
三、如何进行供应商信息收集与分析
四、谈判目标细分与合作价值分析
五、供应环境分析与双方实力评估
六、如何找到有效的谈判切入点
七、如何善用你的谈判筹码
四、交易双方合作关系矩阵
五、确定合适的谈判基调
六、如何选择有利的开场姿态
七、设计好你的谈判方向
八、如何规划你的表述与应对方式
案例分析与讨论
第三讲：采购议价的技巧与方法
一、议价模型
二、影响价格的八大因素
三、价格杠杆原理与跷跷板效应
四、价格谈判的操作要领
五、价格谈判的五个步骤
六、还价的技巧与方法
七、价格解释的五大要素
八、价格与成本分析的方法
九、设备价的谈判方法
十、技术费谈判的三种方式
十一、备品备件的价格谈判方略
十二、验收费用的谈判方法
案例分析与讨论
第四讲：采购合同条款谈判技巧
一、设备技术性能保证谈判技巧
二、货物质保期的三个控制点
三、备品备件供应保证谈判要领w
四、供货期谈判的三大要务
五、货物延迟交付处理谈判
六、支付方式的谈判要点
七、技术指导和技术培训谈判方法
八、如何谈判责任界定条款
案例分析与讨论
第五讲：谈判兵法、战术与运用
一、蚕食战之步步为营
二、防御战之釜底抽薪
三、游击战之红鲱鱼策略
四、外围战之谈判升格
五、决胜战之减兵增灶策略
六、影子战之欲擒故纵
七、攻坚战之打虚头
八、用“认知对比法”降低对方戒备
九、用“沉锚理论”缩小谈判范围
十、用“相机合同”解决相互争端
案例分析与讨论
第六讲：情景模拟谈判
